发传单起家 小伙儿年入数百万

2014-06-12 11:02 我要评论
调整字体

荆楚网消息(实习记者 王虹)走在街上您可能对“传单”习以为常,但您是否知道,发传单也能年入数百万?来自湖北十堰的八零后小伙张兴远就做到了。如今,身家数百万的他已在武汉买了房安了家,开设两家公司。“我只是想用行动证明,再小的事都能做出大成就。”张兴远淡淡地说。

  打拼 寒夜中校园贴广告被训话

  张兴远小学五年级那年痛失父亲和爷爷,从此便结束了无忧无虑、富足安康的童年生活,与妈妈相依为命。高中毕业他考上武汉科技大学的造价工程专业。但是他没有象多数同学一样享受大学生活,而是在学习之余利用各种机会做兼职,一方面锻炼自己的能力,另一方面,挣钱还贷款并养活自己。

  他心里清楚,要实现人生逆袭,唯有靠坚持,唯有靠自己。他在学校摆过地摊,当过售货员,还在大街上当过推销员。但他最常做的就是派广告单。

  跟别人不同,他不仅将广告纸发到对方手中,还尽可能地记下其联系方式,“派广告的主要目的就是发展潜在目标客户,要是能进一步了解意接广告单的人群的具体情况,就能了解更多市场信息。”

  凭着这种“多做一步”的干劲,他总是能又好又快地完成任务,并且还积累了丰富的人脉资源。于是,很多客户总是在有活儿时第一个找到他,让他帮忙组织大学生完成工作。一边是学生兼职者的头儿,有着丰富的学生资源;一边是出色的打工者,掌握着大量客户资源。为何不能将二者合二为一,搭起高校学生社会兼职的桥梁呢?

  毕业那年,他靠着四年赚下的钱开了家“零点校园商务工作室”。公司刚一成立,他便接下了一家房地产公司的品牌推广活动。活动效果让客户非常满意,两天时间内张兴远挣下近万元,“这就是我的第一桶金,在六年前是不少的。”直到现在他回忆起来还很满足。

  公司刚起步时,他几乎什么事都要靠自己。武汉的冬天异常寒冷,但他还要在寒夜里跟同伴一起去墙上刷海报招聘兼职学生,有时一走就是几个高校,刷到凌晨还不能收工。“那时我们公司还没有知名度,网络广告也不流行,只能靠这种最原始的办法招聘。”最囧的是,他曾因“刷墙”被揪到保卫室问话。

  但他就是靠着这样的坚持和苦功将公司做出了名气,在学生群体和客户圈都小有名气。目前“零点校园商务工作室”公司的业务主要是对房市开盘活动支持、线下派单、拓客,售楼部现场邀客看房以及承接房展、车展等展会活动。但发展到如此清晰的业务范围,其实是张兴远摸索了很久才做出的决定。

  发展 专注服务房产商年入数百万

  商界里有句话——大家都能做的事未必能赚钱。对此,张兴远深有体会。公司最开始所承接的业务很杂,关于大学生衣食住行类、家教、促销、校外兼职中介等全部都揽入经营。但张兴远慢慢发现,业务范围越大越难体现核心价值,而且易被模仿复制和超越,因此他决定主要承接服务房产开发商的活动,“背靠大树好乘凉”。

  张兴远在团队管理上颇下功夫。他要求员工不仅是发广告到市民手中,而且还要带有需求的市民前去楼盘看房。如果做的好,除了发全额工资、带客奖金,还可以提前下班。这个办法激励了员工的积极性。“完成出色的员工会比他人工资高一倍。做的不好的人也不好意思再来,慢慢留下来的都是优秀人才。”

  记者曾现场匿名体验了一回,发现他的员工确实跟其他发传单的人不同。他们能细致观察接传单的人,从对方的问题甚至表情,判断其是否有购房需求,并将有需求的人带去楼盘看房。仅凭这一点,张兴远的员工就将其他同行甩出几条街。

  “楼盘派单,也就是发传单,这个谁都可以做,但要比别人做的更好,还是要讲究技巧。我们归结出派单拓客十二式。比如我们在外面发楼盘广告,通过沟通、讲解,把客户引导到售楼部咨询看房,最终达到成交。”张兴远说,他也希望象陈光标那样,把收废品那样的简单事情都能做到最好。

  作为八零后,张兴远的创新思维也不断运用在公司的业务中。比如利用微信、微博、朋友圈等自媒体进行广告宣传,就得到客户的认可和肯定。他的公司上月帮万科某楼盘做“一夜倾城”的推广活动时,就充分利用了新媒体并发在朋友圈里,得到万科的肯定。

  正是本着“专业专注,创造价值”的核心理念,他的公司从2007年创建以来挺过大大小小的危机,在一同起步的同行们纷纷倒下后还屹立至今。如今,公司的年营业额已达250万,预计今年营业额将超300万,其稳定合作客户从国内的龙头企业万科、金地等到湖北省领军企业人信、汉飞等共七八十个开发商。

  未来 立足高校发展“O2O”营销

  如果没有立足未来的眼光和胸怀,就没有长远的发展和持久的生命力。做企业更是这样。张兴远对企业的规划已进行到五年甚至十年后。目前,他的公司除了利用微信等自媒体平台,还跟百度签了合同,做网络推广。

  关于市场,他希望能立足高校和开发商,“两手都要硬”。他总结出公司的优势,“我们一边面向高校大学生,一边面向开发商。这批学生很可能就是未来购房的‘潜在客户’,我们可以把校园资源整合,让这批人未来通过我们从开发商那里购房。”

  另外,他计划将与学生衣食住行相关的校园市场进行整合,搭起学生和商家的桥梁,通过网站或微信平台做折扣,也就是实现“o2o”营销,即线上付费线下体验。为此,公司去年重新注册了“武汉群策天下文化传播有限公司”,“具体工作正在紧张进行中,对O2O的营销模式我十分看好,高校这个市场实在太大了。”张兴远一副志在必得的表情。

责编:朱琳

扫二维码上移动长江网
分享到: 0

文娱社会

财经健康

旅游青春