猛男藏70吨野生灵芝 不到30成千万富翁

2014-06-18 10:14 我要评论
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(楚天金报)“不当老板不算猛男”,这是福建地区很流行的一句话。周伯良用他的经历践行着这句话。

  10岁开始自己赚钱,15岁跟人合伙开小百货店,20岁成为汉正街上最年轻的日化用品批发店老板,34岁砸下千万元涉足有机红酒,39岁时半年内铺开近百家土特产品连锁直营店。

  如果说这些都是一个精明商人的财富传奇的话,他接下来做的一件事,让很多人瞠目结舌:6年时间里,他只进不出,收藏的野生灵芝达70吨之巨。

  这里面有着怎样的奥秘和商机?

  藏品变商品

  有钱人爱收藏,但大多是收藏古玩字画类,玩玩风雅。

  周伯良却与众不同,他也收藏,开始是红酒,后来变成了灵芝。

  “一开始,我并不懂得收藏之道。就像钻石一样,1克拉以上的才有收藏价值,于是我给我自己的灵芝定了个简单的收藏标准:一个巴掌以上尺寸的才收藏。”

  一个巴掌大的灵芝国内已不多见了,于是,他将目光投向东南亚等国家。在这些国家,野生灵芝的开采还没泛滥,而他,正是在这些地区的搜集过程中,胃口变得越来越大。从当初一个巴掌标准,到后来按直径算,他藏品中最大的灵芝直径达1.1米,这意味着其生长周期在1600年以上。而70吨之多的收藏总量,几乎让他的每处物业都成为存储这些宝贝的仓库。

  甚至在武汉市硚口区崇仁路一品天下1000平方米的他的公司大厅内,都摆满了他的收藏。一些市民不明就里,跑来询问并想购买。问的人多了,作为商人的他开始动起心思:多年来只进不出地光顾着买,拖累了好不容易打拼下来的事业,既然这么多人有购买需求,看来这还是个不错的商机。

  于是,他开始“割肉”。

  没想到的是,市民并不买账。首先是价格偏高,其次是市民对野生灵芝的认识不足。

  生性倔强的周伯良激发出了“斗志”,既然舍得把它当生意做了,就要做好。

  于是,他紧急调整展品种类,展厅里不只是稀有的“高大上”,还补充了大量平价品种。售价从每克十来元到大几十元的产品分类陈列,满足了各档次需求。同时,他还贴心准备了灵芝常识小册子给市民科普:并不是所有的灵芝都能食用,哪些灵芝具有什么样的功效,等等,一目了然。

  如何让消费者认可它,最好的办法是让产品自己说话。他采取了体验式营销,凡是到店市民,均可免费饮用灵芝茶。很多睡眠不好或有其他隐疾的市民,体验几次后便跑来购买。这对周伯良来说,是莫大的安慰和肯定。

  日化老板卖红酒

  这样大手笔收藏,需要经济实力做支撑。此时的周伯良,身家已无法用确切数字统计。但纵观他的创业旅途可窥一二。“不当老板不算猛男”,生于闽南的他,从小受这种观念影响,1984年,才10岁的他便开始在亲戚家的小百货店里当起了兼职“小二”,靠提成一个月能赚100元钱,同时还捣腾些小买卖,收入足够当时他的所有开支。

  1989年,已是万元户的他投入所有资金与舅舅合伙开了一家小百货店。由于头脑机灵又会经营,一年赚8万元还很轻松。

  福建商人普遍认为,在当地干得好不算真本领,一定要走出去。于是1994年,20岁的他带着50万元本钱,走出福建来到武汉,成为当时汉正街最年轻的日化用品批发店老板。

  为什么选择日化用品?因为在经营超市的过程中,他发现日化用品的利润不但高,而且由于与老百姓生活息息相关,走的量还特别大。虽然身为外地人,但多年从商经验,已让他成为一名老到的商人。

  早起的鸟儿有虫吃。当时来汉正街打货的多是外地人,天还没亮,长途汽车就开到了。周伯良观察到这一现象后,每天凌晨四五点就开门,很多早到的打货老板,循着灯光就找来了。常常是别家还没开门,他家已热闹非凡。几年下来,他的档口从二三十平方米扩张到300多平方米,身家逼近千万元。

  很早以前,周伯良就爱喝点小酒。生意做顺后,他更是少不了酒。他口中的酒,不是白酒而是红酒。

  喝酒的人都有一个圈子,大家交流中发现,很难买到品质上佳且放心的好酒。于是,周伯良开始留意起这门生意。

  一次偶然机遇,他接触到了瓦帕——智利的有机红酒。这在当时还是个比较新鲜的概念。他一举拿下了该品牌的中国总代理权,同时还取得了另外7个国家的高端红酒品牌代理权。

  红酒也要有好的氛围。汉正街显然不适合做这行。于是,他将日化品生意交给妻子打理,自己转战硚口崇仁路茶叶市场,正式进军红酒行业。同时附带着4个白酒品牌的销售。为此,他投入了近千万元。

  “吃”出来的财富

  虽然是总代理,他却并不走加盟分销的路子。在周伯良的观念中,中高端产品在经销商那里难以撬动市场。

  选址上,选择茶叶市场当据点,就是他看准了品茶的高端人群同时也会是红酒的主力消费者。

  销售策略上,他利用汉正街搞批发的资源,经常组织朋友聚会、新品品鉴会及一些主题沙龙。名义上都不为售酒,事实上,这些活动和他瞄准的目标客户,给他带来了意想不到的客源和财路。如今,红酒销售占据了他整个事业版图的主力地位。

  也正是在与酒友的交流活动中,他结识了一位高校教授,这位教授向他介绍了灵芝的相关知识及功用,让他深陷其中,并被相关机构授予“中华野生灵芝王”的称号,这是后话。

  红酒生意也顺了,还有什么能做的项目呢?

  周伯良嘴很“刁”,他爱吃各地土特产,而且不惜成本跑到各地去淘,总感觉在别的地方吃到的就不正宗。吃着吃着,又给他带来了新的思路:打造一家各地土特产集中营。

  2013年,本着“搜罗天下,绿色稀有”的经营理念,周伯良开起了绿稀土特产批发超市。年近四十的他深知网络的力量,网上独立商城和天猫旗舰店同时跟进。

  为了产品的地道,他以加盟、联营、产销一体的整合方式采集了全国二三十个省份及地区的原生态、无污染名优土特产品,除食品外,还有各地养生食药材,如西藏雪莲、湖南祁蛇等。

  他多渠道跟进,线上线下开设自营连锁店,发展加盟店和经销商,打通商超药店平台,拓展旅游、酒店团购等途径,半年内便吸引了近百家加盟商。“2014年内做到的规模是直营店200家,加盟店3000家以上。”周伯良的野心不小。

  花絮

  周伯良很忙。约好的采访时间,有四五拨人在等着他,有顾客来交流灵芝收藏食用心得的,有向他取经做项目的,还有加盟商咨询的。“灵芝俱乐部和中华野生博物馆正在筹备当中。”看来,他又有得忙了。

  周伯良很注重养生。

  他家的蔬菜很少到市场上去买。汉口某小区楼顶,有片面积达850平方米的私人菜园,那是他每年花费几万元租下的楼顶种植场,一年四季,果蔬不断。

  他抽烟,但是习惯有点奇怪。一支烟,他顶多抽一半,从不会将一整支烟抽完,烟灰缸里常常是竖成小森林样的长烟头。一天消耗掉3包烟的他坦承:“想戒掉烟瘾有点难,但是我能控制尼古丁对我的伤害。”

  无法说清是职业对他造成了影响,还是他的个人习惯决定了事业的走向。

  无论如何,他在“绿色稀有”这条他自己圈定好的道路上奔走着。

  语录

  ●一门生意做顺了,就没事可做了。作为男人,无事可做,意味着生命的终止。所以,作为商人,寻找别的门道,并不是喜新厌旧,而是焕发新生。

  ●收藏是我的爱好,赚钱也是我的爱好,给别人提供可靠的产品让人健康快乐,更是我的爱好。

  ●产品,推广做得多了,成本摊高,恐怕就要做假了。

  ●红酒,就像非常有内涵的女人,要慢慢品味才能发现她的美好。红酒市场,就像咖啡,不培养就不会被接受。

责编:刘远霞

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