90后借跑男搞定客户

2015-01-20 10:14 来源:
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(楚天金报)公司成立3个月接单十余场 90后借跑男搞定客户.又是一年岁末。随着春节的日益临近,很多企业都开始筹划各种各样的年会活动。

  湖北第二师范学院大四在校生范运飞,此时比各企业更忙碌,“过年前几天的档期都已经排满”。他所从事的,正是为各大企业策划年会、户外素质拓展等活动。

  这个90后男孩,已经从校园活动积极分子,成功地转型为初创业者。短短几个月时间,凭着初生牛犊不怕虎的干劲,在同行竞争白热化的情况下,将公司业务做得有声有色。

  东拼西凑50万元创业做策划

  范运飞可是校园名人。作为学生会主席,正念大四的他已经组织了许多班级文艺活动、运动会等校园活动。2012年底,该校组织的机器人足球PK赛,引起了社会各界的关注。而这场活动的幕后策划组织者,正是范运飞。“马上要毕业了,但考虑到我喜欢自由自在,还是创业比较合适。”虽然早就萌生了开家策划公司的念头,但最终促使他付诸行动的,却是一次创业比赛。

  2014年5月“创青春”湖北省大学生创业大赛在武汉举行,范运飞带着自己的项目参赛并获得铜奖。

  创业点子得到认可,这让他信心大增。于是,他拉来与自己志同道合的兄弟共同创业。

  理所当然地,成功策划过多次校园活动的范运飞,选择成立与自己能力、兴趣相匹配的活动策划公司。通过向家里借钱、向银行贷款筹集资金50万元,去年10月,武汉学有联盟教育有限公司成立,专门给企业策划年会、户外素质拓展等活动,同时承接校园内各种主题活动。

  三个月“吃下”十余单生意

  万事开头难。公司成立之初,由于经验不足,碰到很多问题。

  比方说,为一家公司组织户外素质拓展活动时,因为午餐不能满足所有顾客的要求,遭到一些顾客抱怨。后来,公司在活动策划确定前,先行了解顾客饮食口味,尽力按要求提供;或是提供几家特色餐饮,让顾客自由选择。

  印象最深的一次是去年10月,为武汉商贸学院组织策划班级户外活动。经过十来天的筹备,万事俱备,只欠东风。结果东风没来,突降一场大雨,导致活动无法进行。虽是客观原因,范运飞选择了将2000多元费用全额退还。他说:“公司刚成立,赚钱是小事,得到顾客的认同才是大事。顾客认同了,才能为公司带来更多的客源,促进公司的长远发展。”

  做策划,好的点子是关键。范运飞在户外素质拓展活动中将“跑男”中的“撕名牌”、“指压板”等活动融入。大多数同行业公司提供的都是运动型项目,范运飞另辟蹊径,将益智类活动引进。

  虽成立才三个多月,公司已经拥有湖北省奥林匹克中心、碧桂园假日半岛等八个活动基地;与湖北经济学院、武昌理工学院接洽成功,举办了10余次活动。为了扩大公司的影响力,范运飞正和他的团队准备线上宣传,将新型的宣传方式与传统的上门推销、顾客口碑相结合。“我们计划在未来一年,将服务范围扩大到20个高校、30家企业,活动人数争取达到5000人次。”范运飞的目标很明确。

责编:刘远霞

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