德喜尚品科技有限公司 要掌握什么样的销售技巧才能让消费者愿意买

2018-01-10 10:19 来源: 东方网
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  母婴店必须要掌握的就是销售技巧,销售能力决定门店的收支情况,关系到母婴店的业绩,所以掌握消费核心,了解如何诱导消费者进店消费是非常重要的,下面就让德喜尚品科技有限公司母婴专业开店导师为大家介绍都有哪几点。

  一:导购员销售定位

  导购要记住自己卖的不是商品、不是价格,而是服务,而是让消费者认为这东西值得买,要有一种价值符合标准,合适自己,买这个占了便宜的想法。

  二:不进行对比抨击

  不管别人的产品如何,只说出自己品牌的优势或者是产品的优点,不可以抨击别人的产品,这会引起别人的反感,而且并不会形成购买,所以在介绍的时候一定要有技巧,哪些母婴品牌经受得住时间的考验,可以借助这些品牌,来说明这几个功能,我们店内产品都具备。

  三:导购销售时角色

  销售重点在于,不存在于改变别人的价值观或者是想法,而是要让顾客产生好感,建立相同的价值观,专家式服务才是走出“母婴市场围城”的捷径,说话的时候尽量少用“但是”,可以多使用“同时”。

  四:学会交流互动

  以倾听为主,但是当导购说话的时候,也要调动顾客回答,并在话语中找到消费者兴趣范围,让消费者不仅满意产品也要满意导购员的服务,同时连带销售也要追加,诱导顾客消费更多。

  五:时刻准备着

  头脑比出身更重要,在消费者未进店之前,较主要的是品牌前沿度与地理位置,而在进店之后,导购的消费能力决定成交率,决定购买后,连带销售以及附加产品决定门店业绩,在购买后,回头客的回购率和回购时间决定门店的发展,不管什么时间,都要准备好挖掘消费者价值,从而帮助门店发展。

  经过德喜尚品科技有限公司小编的诉说,你们都了解了吗?    

责编:柳昕

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