女会计跨界投身绿色产业 创业3年营收过千万元

2014-05-28 07:59 我要评论
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(武汉晚报 记者熊琳晖)女性、财会背景、千万订单……5月22日,《青桐创业周刊》第18期高校行走进中国地质大学(武汉),上述关键词给在场百余名大学生留下深刻印象。

    袁婷婷,一位财会专业毕业的女生,曾在投资公司任项目经理,却最终选择放弃高薪职位自主创业。她成立的武汉格睿特科技有限公司,专注于绿色循环工艺和节能减排设备的研发与制造,凭借先进的技术和扎实的精神,短短3年就创下超过千万元的销售收入。

    “我不懂技术,但这并不妨碍我运用技术创造财富。”在袁婷婷看来,无论是文科还是理工科,只要把学到的“死”知识用“活”,都能走出属于自己的一片天地。

    1984年出生的袁婷婷比同龄的女孩子少了几分柔弱,却多了几分干练。在讲座现场,她不时拨打电话,安排公司同事在南昌机场接机,带领香港客户到他们公司在江西的项目参观。这名香港客户已确定要在广东建厂,委托格睿特全面负责工艺设计及设备制造。这笔订单又将为公司带来数百万元的销售收入。

    听着电话交谈中她对各种技术参数的流利介绍,对客户行程的安排紧张有序,很难想象她所学的专业与高科技毫无关系,而且3年前她还是一个打工妹,工作过的岗位包括前台接待员、推销员……

    投资公司里的实习生

    袁婷婷2009年毕业于湖北经济学院商学院会计系。

    “刚走出校门,我和多数大学生一样,对未来的发展很迷茫,不知道该往哪个方向努力。”袁婷婷说,踏入社会最初两年她跳过几次槽,做过业务员、推销员甚至前台接待。这种状况令她一度很焦虑。“你可以认为是自己不喜欢这些工作,但反过来也说明自身能力不足。”

    后来,她干脆进入武汉一家投资公司从实习生做起。这一次,她付出了十倍的努力。

    为了摸清一家企业到底值不值得投钱,投资公司要做大量细致的调查工作。公司指派一名经验丰富的注册会计师给她当老师,袁婷婷虚心求教。老师安排她分析企业提交的报表,袁婷婷做完之后主动到网上把行业发展前景和竞争对手也都做了调查;老师带她到工厂与企业主沟通,交谈完毕她又跑到车间打听工人的生产情况和待遇。她不放过任何一个细节,每一次都力求把企业最真实的状况展示给投资方。

    凭着一股不服输的劲头,2010年,不到30岁的袁婷婷成为公司最年轻的项目经理,独立带领一个小组选择投资项目。她经手投资额度最高达1300多万元,为公司获得了近400万元的回报。

    自筹50万资金创业

    投资公司项目经理的高薪职位已足够使人羡慕,可袁婷婷没有满足。

    2010年下半年,她偶然接触到一家科技型企业。该公司正在研发的一项新技术能极大提升工业企业的生产效能。“工厂里到处都能看到巨大的蒸汽管道,采用这项技术可减少管道占地面积90%以上,并把热能的利用率从现有的60%提高到90%。”袁婷婷说,这项技术如果能研发成功并投入使用,无异于带来一场“产业革命”,可就是因为技术太过超前,该公司股东出于保守考虑而不敢投资。

    “我虽然不懂技术,但我看得懂财务分析报表,数据做不了假。”袁婷婷说,而且根据她做投资人的经历,她认定这项技术的持有人是值得合作的对象。

    这一次,袁婷婷下定决心自主创业。

    她从父母、朋友那里借钱,再加上自己的积蓄一共50多万元,找到了技术持有人。“我就说了一句话,就是保证钱我出,他可以完全按照他的想法搞研发。”最终,对方答应和这个80后女孩赌一把。

    一颗螺丝钉都不放过

    2011年,袁婷婷辞职创办了武汉格睿特科技有限公司。

    公司成立之初没有业务,没有收入,袁婷婷顶住压力把所有资金投入研发。她和技术人员一样三班倒,一干就是四个月。

    不久,技术研发完成,第一台样机问世。袁婷婷通过行业专业杂志介绍了他们的研发成果,很快就有一家来自福建的食品加工企业找上门。这是一家有外资合资背景的企业,在食品添加剂行业生产规模排名进入全球前三。

    “对方起初根本不相信我们能研发出这种技术。来汉参观后他们向位于国外的公司总部汇报,外方也专门派人上门考察。”袁婷婷说,出于对技术的自信,她请对方带着产品到武汉做了一次演示,又制作了一台样机请对方带回去到自己的生产线上实验。最终,设备良好的使用效果取得对方信任,双方在2011年底签下了一笔50万元的订单。

    对于这笔来之不易的生意,袁婷婷格外珍惜,她和技术人员一起加班加点,对每一个细节都严格施工,连一颗螺丝钉都反复检查。成品提前一周送到客户手中。很快对方反馈来消息,产品投用后一个月就收回了成本。

    向下游扩展产业链

    有了第一笔生意积累的口碑,2012年初开始就不断有企业和格睿特接触。

    面对越来越多的订单,袁婷婷保持了清醒。她提出要始终重视技术研发,保持独有和领先优势。她还重视用户体验,要求同等产能的设备,要比竞争对手的做工更精细,自动化程度更高,体积更小,从能耗、外观、耐用、操作、使用寿命等方面都要优于同行。

    领先的技术和过硬的产品质量为格睿特带来了更多的客户。

    成立3年来格睿特销售收入一路攀升至1000多万元,目前正在洽谈的订单金额也超过了1000万元。

    袁婷婷说,现在,在保证现有行业地位的基础上,格睿特正积极向下游拓展产业链,目前已在河南设立工厂,依托自有的节能环保技术进入食品添加剂行业,进一步向终端消费者靠拢。

    [互动]

    创业要好技术,更要好服务

    22日,武汉格睿特科技有限公司创始人袁婷婷,参加《青桐创业周刊》进高校第18期活动,与中国地质大学(武汉)百余名有志创业的大学生现场交流。

    关键词:积累

    问题:我打算毕业后先工作一段时间再创业。你有什么建议?

    袁婷婷:我有过打工经历。我的经验是就业不能盲目,这里的盲目指的是心中要有方向。很多大学生对自己毕业后的第一份甚至第N份工作都不满意,问及原因大多是这些工作无法给自己带来财富、名誉、事业等等。这其实是个方向性的错误。没有这些工作上的积累又有何能力去获取财富、名誉和事业呢?我做过销售员,这份工作让我积累了宝贵的、与各色人事交流沟通的经验。我还做过前台接待,相反我认为这份工作对我的积累没有帮助,所以很快就放弃了。

    关键词:活学活用

    问题:你是学文科的,如何跨过技术障碍搞创业?

    袁婷婷:我不会画设计图,但我只需要知道设计完成后的结果。知识是相通的,可能一个学物理专业的人看待问题的角度是如何通过创新降低能耗,减少排放;而我的角度是这样做能减少投入,增加收益,两者是一致的。学知识很重要,我的建议是活学活用更重要。

    关键词:品质

    问题:技术总有一天会被模仿、被赶超,该怎么办?

    袁婷婷:这是事实。我注意到很多技术出身的人基于这一点总是不断追求更新、更好的技术,这一点无可厚非。但对创业、对企业而言,光有技术上的先进性还不够,技术好服务也要好。举一个例子,2012年浙江一家企业向我们订购了一套设备,运行两年来各项技术指标十分平稳,几乎和刚交付时一样。值得一提的是,在去年温州台风期间,该公司厂房房顶被台风掀掉,雨水灌进车间,我们设备的控制柜被掀倒浸泡在水中,灾后将电控柜扶起,用电吹风吹干后,设备又稳定运行,而其他进口设备不是换这零件就是换那零件。品质和技术一样重要。很多时候我们会主动帮客户考虑设备使用10年以后的问题。(记者熊琳晖)

    [企业名片]

    武汉格睿特科技有限公司是一家专注于工业过程新工艺技术研发、相关成套设备的设计、制造、安装及技术服务等业务的创兴型科技企业。目标是用更少的资源(原材料、能源、时间、空间)、采用更清洁的生产方式(包括循环利用)、生产更多更好的产品。联系电话:027-84476269。

    [点评]

    武汉十佳创业导师姚先桥:

    创业者要善于整合资源

    袁婷婷是先就业,再创业。她做过业务员、推销员和投资公司的项目经理,她在项目经理岗位上积累的项目投资经验,如评估和甄别投资项目的眼光和智慧,对企业生产经营情况的了解等,这为她后来的创业做了很好的铺垫,打下基础。

    先积累工作经验,然后再创业,这种创业模式成功的概率比大学生毕业就创业更高一些。

    袁婷婷读大学学的财会专业,而她创办的企业是一家科技企业。创办以技术开发、产品生产为主体的企业,并非是理工科专业背景人才的天下,而文科专业背景的人才,同样可以创办科技型企业。

    创业者具备整合创业资源(技术、人才、资金、合作商等)的能力显得更为重要,而袁婷婷正是一位善于整合创业资源进行创业的高人。

责编:刘远霞


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