诚信人物:以诚待人 以信立业

2015-12-23 10:28 来源: 长江网
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  何谓诚信?字典给出的释义是一个道德范畴,是公民的第二个“身份证”,是日常行为的诚实和正式交流的信用的合称。管子曰:贤者以诚信以仁之。非诚贾不得食于贾,非诚工不得食于工,非诚农不得食于农,非信士不得立于朝。在经济社会高度发展的当今,纵观企业发展业态,可以得这样一个规律:大凡“成”、“胜”者,无不是以“诚“和”信”作为诠释商德、理喻商道的本色基调。湖北华亿电气集团有限公司董事长陈国春就是这样一个以“诚信”作为为人之本的企业家。( 记者 王军杰)

  诚信创业的那些年

  陈国春出生于1965年,温州乐清人。1983年,正是改革开放初期,头脑灵活的温州人开始到全国各地做生意。陈国春也凑够了100元跟着同乡到湖北阳新闯荡谋生。当时的陈国春还是一个未经世事的毛头小伙子,但他牢记父母对他的殷殷叮咛:“出门在外,要以诚信为立身之本。”这句朴实无华的话成为陈国春后来勇闯商海、开疆拓土的制胜法宝。

  初来湖北,他的第一份工作是销售,众所周知,销售是一种需要大量经验和人脉的工作,新人非常难做。可是陈国春相信,只要吃苦耐劳、敢想敢干,天底下没有干不成的事。于是,来阳新的第二天他就开始跑企业。

  跟大多数毫无经验的销售员一样,陈国春的销售之路走得很艰辛。那段时间,他四处奔波,却乏人问津,遭遇的拒绝冷眼更是数不胜数。但是残酷的现实丝毫没有影响他的信心与决定,他立志要靠自己的双手闯出一片属于自己的天空。终于,他得知某电站需要一种铜带,而这种铜带正是陈国春销售的产品之一。

  在与客户商谈价格时,令客户始料未及的是,陈国春居然要求在客户认定的价格上主动下调。陈国春说:“人要讲诚信,您给我带来第一笔订单,我少赚一点,多交个朋友。”电站负责人对陈国春这种主动让利的行为赞赏有加。“这位客户后来成了我的固定客户。”陈国春说。

  正是这种以诚待人、以信立业的处世原则,让陈国春的销售工作越做越好,客户越来越多。经过几年发展,陈国春来到武汉,建立了一个电子元器件销售公司,2004年时,他在江夏区藏龙岛组建了湖北华亿电气有限公司。据了解,湖北华亿电气有限公司是一家集35KV及以下输配电设备、电器开关的设计、制造、安装和服务于一体的成套开关和控制设备的多元化高新技术企业。集团公司主要产品有35KV系列高压开关柜、24KV高压开关柜、12KV系列高压开关柜、箱式变电站、系列低压开关柜、直流电源柜、高低压电容补偿柜、配电箱、户外柱上真空断路器、户内真空断路器等。

  “按合同办事,诚信于客户,这是我做企业的原则。”陈国春说。公司成立后,陈春国不忘初心,始终把守法诚信作为企业立业之本。公司成立至今,仅元器件进货合同金额就高达近亿元,但无论企业遭遇顺境还是困境,陈国春从未拖欠任何公司的货款,赢得了广大供应商的一致信赖。

  质量是对客户最大的诚信

  “电力产品涉及到人身安全,马虎不得,”陈国春说,“把质量上乘的产品销售给客户,严格按照标准进行生产研发,绝不滥竽充数、以次充好,这是对客户最大的诚信。”从企业成立至今,陈国春丝毫不敢放松质量关,他把产品质量作为企业最重要的工作来抓。

  为了保证质量,陈国春提出了“以人为本、科技领先、安全可靠、经济合理,创一流工程”的企业经营宗旨,把在企业内部实施诚信教育和树立质量第一的观念作为企业文化建设的重要内容。

  “对于产品质量,品管部有一票否决权。”陈国春介绍。公司所有产品从进货到销售都严格按照公司质量管理规程进行操作,对销售过程中出现的问题,销售人员可以及时反馈到售后服务部进行处理,同时报品管部追踪核查,及时组织分析问题的根源。销售部指定专人跟踪处理结果,及时与客户联系,确保客户满意。

  无论在人生的逆境还是顺境,陈国春始终以诚信为立业之本,在商海中纵横捭阖,在他不断追求下,湖北华亿电气集团有限公司不断发展壮大。至2014年止,公司销售额近3亿人民币,上交利税450多万元。武汉地铁、武钢、同济医院、武汉大学等单位都是华亿电气集团的客户。华亿集团也先后荣获“全国行业重质量知名企业”、湖北省“守合同重信用企业”等荣誉。相关统计显示,该集团的产品,已占据武汉近两成的市场份额。

  在陈国春的创业过程中,有一件让人津津乐道的事,那就是他的座驾。1983年刚来武汉时,他的座驾是一辆自行车,在创业过程中,他的座驾从自行车到摩托车到桑塔纳再到广州本田,再到如今那辆豪华大气的黑色宝马。为了保留那段难以忘怀的创业经历,他把这5辆车全部保留下来,以此激励自己不断进取。

  “以诚待人,以信立业,只有这样,企业才能走的更远。”陈国春最后说。

  田学科的诚信故事

  文/记者 王军杰

  “创业,是一个多么时髦的词语,寄托着多少人的梦想,却不知又有多少人在这条路上苦苦挣扎,寻觅着出路,而我也是这其中一人。”武汉金国泰大药房有限公司法人田学科说。田学科出生于农村家庭,家境贫寒,少年时因为家里负担重,考上重点高中的他,为了能尽快赚钱养家,选择了中专学校。上学期间,他卖过报纸,做过促销员,也做过工地上提灰捅、烧电焊的工作。然而,在任何时刻,田学科始终不忘父母对他的谆谆教导:“诚信为人,踏实做事。”

  诚信赢得员工信任

  天道酬勤,勤劳好学的田学科通过自己的努力,在中专毕业后通过成人高考拿到了中国药科大学的毕业证。毕业后的他以2.5万元的转让费空转了武汉市洪山区荣泰堂大药房有限公旗下的一家门店,开始了创业生涯。通过诚信经营,艰苦创业,不到半年时间田学科就收回了所有的投资。同年又陆陆续续从荣泰堂医药公司和其他公司转进了4家门店。

  然而不久后,田学科就尝到了创业以来最大的困境。2007年,武汉市的城中村改造进入了高峰阶段,以前人流密集、生意红火的街道很快变成一片废墟,而田学科的药店就在这些城中村里。面对着突如其来的变故,他手中的门店面临着关门倒闭的危险。由于在日常工作中,他对员工很讲诚信,所以,在这种困境下,员工们不仅没有想着离职,还纷纷主动过来对他说:“我们既然选择了跟你一起创业,就不会轻言放弃。”

  “只能选择坚持,为了自己的梦想也为了跟着我艰苦创业、相信我的员工,我必须坚持。”田学科说。“当时的自己只有一个信念:不能够扔下这么好的员工!”一番思索考察之后,田学科选择了整体搬迁。很快,田学科的事业重新振作起来。

  钱可以丢,信誉不能丢

  “钱,可以损失了,但人的信誉度不能丢。”田学科说。2008年末,一场突如其来的事件再次考验田学科对诚信的理解。由于当时他经营的药房中有5家是荣泰堂公司的分支机构,所以和其公司的法人林进荣交往甚多。林进荣的医药公司以批发业务为主,生意一度红火,每天有近400万的销售额。有一次,林进荣想请他帮忙调些终端产品,货到付款。田学科想都没想就联系各厂家,帮他调了100多万元的货。然而不久账期到了,田学科前去要账时却发现林进荣因赌博欠债已经潜逃。人走了,100多万元的债务如何还?从法律层面上来讲分支机构的债权债务应由总公司承担。而田学科却把供货商都召集在一起对他们说:既然这批货是我负责购进的,我个人来偿还这笔货款。所有知道事情真相的供货商做梦也没有想到这笔呆死账还有人愿意付,开心之余对田学科的诚信由衷的赞叹。

  通过这次事件,田学科的诚信故事在行业内广为传扬,越来越多的供货商找上门想和他合作。这样一来,田学科不仅在产品采购方面节约了很多成本,又整合了厂家资源,与很多知名供货商形成了战略合作伙伴关系。

  田学科用他的实际行动将他的“诚信为人、踏实做事”精神传递给员工和供应商,而他诚信也成为了一种口口相传的品牌,播撒在每个人心间。

责编:刘思

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