林文豹:一位闽商的传奇

2015-12-30 15:58 来源: 长江网
调整字体

  在福建,歌曲“爱拼才会赢”几乎家喻户晓。从某种意义上说,这首歌正是闽商“爱拼敢赢”的性格写照。闽商精神,总结起来就是“善观时变、顺势而为﹔敢冒风险、爱拼会赢﹔合群团结、豪爽义气﹔恋祖爱乡、回馈桑梓”。在福建沿海一带,有“少年不打拼,老来无名声”、“输人不输阵,输阵歹看面”等说法。在经商传统的影响下,“办企业当老板”成为福建人的价值取向之一。

  武汉盛世伟业建材有限公司董事长林文豹就是这样一位“爱拼敢赢”的福建商人。来自于福建莆田的他,在经商环境的熏陶下,从小就有一个创业梦。

  背着行囊寻找梦想

  1984年,林文豹从家乡出来,前往河南做建筑木材生意,说是建筑木材,其实就是竹跳板和机关单位食堂蒸馒头用的蒸笼。回想起最初的创业经历,林文豹说:“与很多同乡一样,当时的我背着行囊,带着对未来的梦想从家乡走出来,刚出来时印象最深的就是从家乡到河南的漫长路程。”林文豹告诉记者,从莆田到河南要辗转经历3天的路程。

  在河南打拼了一年后,1985年林文豹来到东北,继续从事竹跳板和蒸笼的行销工作。那时候的他,居无定所,每天四处奔走,推销货物。一天忙下来,为了解决住宿问题,林文豹就住在“大车店”里。所谓大车店,就是设置于交通要道,为过往行贩提供住宿的简陋旅舍。“在大车店里,常常一个炕睡十几个人,都是往来经商的行贩。”林文豹说。

  东北的冬天气候严寒,生长于温暖南方的林文豹常常被冻得瑟瑟发抖,却从来没有过一丝埋怨。“记得那时候的排骨一斤才三毛五,整个猪下水也才2块钱,可是我却舍不得买来吃。”林文豹告诉记者,“在外面做生意,任何时候都要考虑明天吃饭的问题,无论如何都要留着明天的早餐,所以我不敢乱花一分钱。”

  在推销产品的过程里,被冷眼拒绝也是家常便饭的事情,很多单位一看是来推销的,大门都不让进。初出茅庐的他,面对创业过程中各种各样的苦,始终以微笑面对。采访中,林文豹向记者讲述了一次让他至今想来都心存感激的经历。有一次,他身上只带了200块钱,从大兴安岭前往某农场送货,回来时下起了连日大雨,道路被封闭,林文豹滞留在农场很多天。在这些天里,当地人为他提供了住宿和饮食,东北人热情好客,乐于助人的品德给了他很深的印象。

  在东北打拼的那些年,林文豹始终把诚信和产品质量作为最重要的原则,一步一个脚印,走得踏实而稳重。后来,他开始转型做建筑装饰材料,生意越做越好。1996年,由于东北整体经济下滑,善观时变、顺势而为的林文豹开始把眼光瞄准拥有巨大市场潜力的武汉。

  既然来武汉,我就不走了

  1996年5月,林文豹来到武汉,注册成立了武汉盛世伟业建材有限公司,并在汉西建材市场成立了品牌陶瓷店。可是,经营了一段时间后,让林文豹没想到的是,武汉建材市场相当火爆,却惟独自己的门店无人问津。“武汉的消费者对我们这种质量上乘却价格略贵的品牌并不熟悉,从5月到9月底,生意一直非常差。”林文豹说。由于产品无人问津,到9月底时,林文豹已经亏本30多万元。这30多万元对于当时的林文豹而言,无疑是重大损失。此时,身边有人开始劝他放弃武汉,重回东北,在东北虽然利润下滑,却也不至于亏损。

  但林文豹却不为所动,他始终坚信,即使武汉地区竞争激烈,只要自己把服务做好,坚定不移的走品牌化路径,诚信经营,保证产品质量,一定会获得消费者的认可。“既然来到了武汉,我就决定不走了!”林文豹说。

  日本著名宗教家、爱因斯坦和平奖获得者池田大作曾经说过,人生恰恰像马拉松赛跑一样,只有坚持到最后的人,才能成为胜利者。事实证明,林文豹的坚持是正确的。中秋节那天,林文豹像往常一样,打开店门,准备继续迎接惨淡的一天。可是打开店门没多久,令他意想不到的事情发生了,顾客开始络绎不绝的进店选购,到中午吃饭时,顾客不仅没有减少,反倒越来越多。“我简直不敢相信眼前的一切,记得那天因为生意太忙,中秋节家里的团圆饭都没时间买,还是别人帮我准备的。”林文豹说。从中秋节后,林文豹的生意持续火爆,当年的产值就达到1000万元。

  后来他仔细分析后觉得,正是那几个月的惨淡经营,消费者开始慢慢了解和接受自己的品牌,“好的产品是口口相传的,我们在产品生产过程中,无论是釉面还是材料,或者是产品耐磨度,我们都精益求精,并始终坚持诚信经营,以诚换诚,这就是产品能够获得消费者青睐的原因。”林文豹说。

  如今,武汉市盛世伟业建材有限公司已经成为一家拥有雄厚实力的建材代理销售公司,目前旗下拥有罗马利奥磁砖、陶城瓷砖、欧洲之星微晶石等三大知名品牌。三大品牌分别位于武昌友谊大道金盛国际家居、汉口南国大武汉家居、汉口汉西一路建材市场。

  闽商拥有开拓进取、开放包容的精神,他们不追求“安土重迁”、“父母在不远游”等中原传统文化,他们惟利是趋,“舍祖宗之丘墓,族党之团圆,隔重洋之渡险,处于天尽海飞之地”。对于林文豹来说,这31年创业生涯,正是体现了闽商的这种开拓精神。就像他喜爱的歌词里唱的那样:“人生可比是海上的波浪,有时起,有时落,三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢”。(文/记者 王军杰)

责编:刘思

扫二维码上移动长江网
分享到: 0

相关阅读

文娱社会

财经健康

旅游青春