蔡月娇:青春因奋斗而精彩

2016-02-01 14:43 来源: 长江网
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  企业名称:武汉金智达汽车零部件有限公司

  担任企业职务:董事长

  企业主业:汽车内饰复合材料生产和销售

  主要产品:超薄天窗复合面、PVC复合面料、PU复合面料、牛皮纸底布复合面、编织布复合面料、薄膜底布复合面料等

  企业网址:http://12720935.czvv.com/

  企业电话:027-69111800

  

  文/记者 王军杰

  马克思说过:青春的光辉,理想的钥匙,生命的意义,乃至人类的生存、发展全包含在这两个字之中——奋斗!只有奋斗,才能治愈过去的创伤;只有奋斗,才是我们民族的希望和光明所在。由此可见,奋斗是青春最厚重的底色,也是实现梦想的唯一途径。在武汉金智达汽车零部件有限公司董事长蔡月娇看来:青春是用来奋斗的,用梦想做指引,以汗水做引擎,才能飞得更远。

  只身来汉创业

  蔡月娇出生于1986年,江苏无锡人。与很多出生寒门的大学生创业者不同,蔡月娇家中经营着一家规模较大的企业,她本不需要奋斗就能过着衣食无忧的生活,然而在她并不安于现状,在她心中始终留有一份创业梦想。大学毕业后,这份梦想对她的召唤越来越强烈。

  “我不想一生都在庸碌中度过,在创业氛围越来越浓厚的今天,我决定加入创业大军,打出自己的一片天地。”蔡月娇说。她找到父亲,阐明了自己的想法后,父亲看着她意味深长的问:“创业是一条异常艰辛的路,选择这条路就不能轻言放弃,你能做到吗?”蔡月娇坚定的点点头。看着她坚毅的眼神,父亲同意了。

  针对近年来汽车行业的快速发展,蔡月娇看准市场,决定从汽车内饰复合材料入手,着手创业。她看准武汉的汽车产业,将企业选址定在蔡甸区奓山街。“从家乡无锡只身来到武汉创业,这其中的艰辛只有自己能体会。”蔡月娇说。

  2012年12月,蔡月娇带着1000万元的启动资金,成立了武汉市金智达汽车零部件有限公司。回想过去,蔡月娇至今依然记得企业刚创立时的景象:“当时这一片都是荒野,附近没有任何配套设施,厂房建立起来后,我就住在二楼的铁皮房里。”

  从厂房建造,到装修,再到挂牌成立,蔡月娇始终与工人吃住在一起。夏天烈日当头,铁皮房里闷热难当,蔡月娇没有一句怨言,始终坚持事必躬亲。等到厂房顺利建成企业成立时,当时年仅26岁的蔡月娇明显瘦了很多,回想起当时的经历,蔡月娇说:“以前从来没吃过这样的苦,但对于我来说,我感恩那样的经历,因为那段经历让我更加深刻的理解创业所要付出的艰辛。”

  坚持不懈跑市场

  “一个企业的成功,光有资金是不够的,资金、市场、人脉缺一不可。”蔡月娇说。汽车内饰复合材料产业对于蔡月娇来说是一个陌生领域,盲目的在陌生领域里创业,失败率很高。对此,她开始走合作之路,通过父亲的牵线搭桥,她成功与武汉当地某知名汽车零部件企业建立战略合作伙伴关系,解决了创立初期的技术困难。

  “有了技术支撑,产品的生产可以得到保证,下一步就需要订单了。”蔡月娇说。为了给产品打开市场,蔡月娇和她的搭档桂芳林几乎终日在外奔波。然而一段时间下来,蔡月娇发现,很多目标客户只会选择比较熟悉的供应商,对这种刚刚成立不久的企业根本不信任。

  有一次,蔡月娇听说东风本田二厂将在武汉设厂,为了获得对方订单,蔡月娇从对方建厂前到建厂后长达半年时间里一直与对方洽谈。“每次接触对方负责人时,对方都很客气礼貌,而谈到具体业务合作时却总是避而不谈。”蔡月娇说。即使是这样,蔡月娇也丝毫不气馁,她笃信只要坚持不懈,只要产品有特色有优势,就一定能获得客户的信任。

  司汤达曾经说过,一个人只要强烈的坚持不懈地追求,他就能达到目的。由于客户总部在广州,蔡月娇已经记不清跑了多少次广州,终于,在她的坚持不懈下,客户决定小批量试用。“试用完以后,客户对我们的品质、服务和快速应对能力非常满意,结成了稳定的合作关系。直到今天,每个月我们给他的供货量都超过50万元。”蔡月娇说。

  不断的追求让蔡月娇渡过了创业初期的困境,而且业务越来越大,成为很多知名汽车内饰企业的指定供应商,公司生产的汽车内饰复合材料广泛用于车内饰座椅面套、门板、顶蓬及遮阳板等领域,去年公司总产值已经达到4200万元。

  矢志不渝进行产品创新

  随着社会经济水平的不断提高以及消费者健康、安全意识的增强,人们在追求汽车外形和动力的同时,更加关注内饰材料的气味、有毒有害物质等环保和健康危害问题。传统的汽车内饰复合布生产的工艺是胶贴法,胶贴使用胶水,有强烈的刺激性气味,且产品生产后,VOC指标均不达标,其中含有大量的甲醛、甲苯和铅等有毒物质。针对这一状况,蔡月娇使用行业内最先进的德国进口SCHMITT火焰复合机,创新性的采用火焰法进行汽车内饰复合布生产。

  据了解,公司的主要产品——车用复合面料,是通过火焰粘合机加工后的纺织品,根据客户的要求,可以复合2层、3层及3层以上不等。由于火焰复合织物集织物面料、海绵的优点于一身,具有保暖性好、手感丰满、弹性好、抗褶皱、质地轻、永久粘合等特点,广泛应用于汽车顶蓬、座椅、门板、游艇内饰等领域,也广泛应用于服装业。

  “只有奋斗的青春才是灿烂的,才是精彩的,才是有意义的。我相信只要敢于奋斗,梦想就不会遥远。”蔡月娇最后说。

  责编:朱曦东

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