余聪:认准行业 潜修创业“内功”

2016-02-01 15:02 来源: 长江网
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 余聪

企业名称:武汉易惠信息技术服务有限公司

担任职务:总经理

企业主业:电商平台接入、IT技术解决、电商运营、微信营销、微官网建设等全方位的网络技术和营销服务

主要产品:众赞移动云商平台

企业网址:www.ewayzan.com   企业电话:400-856-7510

武汉易惠信息技术服务有限公司创立于2012年,是一家专注于“互联网+”创新科技、移动电商的互联网整体方案服务商,是华中地区唯一拥有阿里巴巴、腾讯、百度全渠道O2O官方合作的互联网公司。

易惠科技总经理余聪表示,创业并不是一件容易的事情,成功更不会说来就来。你若盛开,清风自来。只有潜心练好创业“内功”,才能掌握行走江湖的“绝技”。

从打工状元到电商营销老板

热爱公益,热爱足球和极限挑战运动,爱晒朋友圈——1988年出生的余聪在许多人眼里就是一个阳光大男孩。很难想象,今年27岁的他在创业江湖已经颇有名气。

2010年,22岁的余聪从武汉理工大学毕业后,筹集30余万元投资创办了集桌游、影视、图书、交友、美食、培训等多个项目于一体的武汉华盛趣玩茶楼有限公司,希望帮助新生代农民工融入武汉,融入社会。

每天只睡三四个小时是常有的事。回顾第一次创业,余聪心有余悸。经过他的艰苦努力,公司渐有起色。不过,好景不长,茶楼所在地面临拆迁,项目没有继续下去。由于没有考虑市场的变化,第一次创业虽然亏了一点本,但我学到了很多经营方面的知识,为日后东山再起积累了不少经验教训。

看到当时互联网新商业模式不断涌现,余聪抱着学习的态度加盟新行业等待机会。虽然是给别人打工,余聪做事却特别认真,更善于发现和学习。

他发现很多行业协会经常会举办交流会,参加人员与自己团购的客户群体很契合。此后,他经常出入行业协会、行业交流会,面对不同的人群集中推销自己的产品。不到半年,他便成为了公司的销售牛人,凭借300多万元的销售额成为了公司业绩状元。

通过半年积累,余聪学到了互联网销售的精髓,同时又积攒了大量的客户资源。2012年,余聪辞去工作,与朋友合作创办了武汉易惠信息技术服务有限公司,瞄准电子商务销售。

“许多传统企业还不熟悉电商新模式。”余聪介绍说,用专业服务帮助企业进行电子商务营销前景广阔。通过自己前期的积累和市场表现,余聪拿下了淘宝聚划算区域销售的授权,2012年公司营业收入达到200多万元。现在,淘点点、微信等各路网络巨头都主动找上门来,和余聪谈合作,他的团队已接近50人。

瞄准电子商务销售不盲目扩张

“创业并不需要高大上的项目和好高骛远的心,而是要抓住机会,一步一个脚印,踏实做好自己认准的事。”余聪说,自己不怕失败,大不了从头再来。

余聪说,企业卖出产品、消费者享受到价廉物美的服务,两者共赢,只有做到这点,电子商务营销才算成功。我们秉持这样的企业理念,用更专业的服务和坚持才走到了今天

余聪回忆,为了跟竞争对手比拼,创业第一年完全是熬过来的。晚上基本都是10点才下班,吃得最多的是热干面,也没赚多少钱,同时不停地做方案,借鉴别人公司的优点,弥补自己的短板,不断的试错。随着公司第一年的积累,客户、资金也渐渐有了。“刚开始创业选择行业要不怕竞争对手多,而是要学会进步,坚持下来。其实,很多小的创业型公司,第一年容易死亡,谁坚持到最后谁就能生存。”

对于初创公司如何扩张,余聪有自己的见解:很多初创型的公司,都是死在高速发展的道路上,盲目扩张并不可取。首先要看项目是否做足了身边的需求,是否达到了个人、团队、客户资源的积累阶段,是否脚踏实地的挖掘了刚开始创业阶段的客户需求,在此之前要谨慎扩张。其次,在扩张之前,要寻找有没有同行业的学习榜样,看看别人在做什么、怎么做,只有自己超越别人才能扩大自己的市场。此外,突破瓶颈,还要学会整合资源,看看别人有无资源可以利用,让别人帮自己做事,为我所用,通过合作的方式发展自己的业务。现在的时代,通过更多的合作才能实现共同发展。

20154月,武汉易惠信息技术服务有限公司“众赞商城”项目获得华印资本融资1500万元人民币,估值或达1亿。

余聪介绍,“众赞商城”是易惠科技集团旗下的以帮助客户拓展销售渠道和提高运营效果为主线,以SAAS云平台为主要服务模式的软件产品,致力于为客户提供行业领先的独立网店建设和咨询服务。该项目由易惠科技核心团队自主研发,整合了传统企业的线下渠道和线上渠道。企业借助众赞移动云商平台,共享渠道信息,打通电子商务B2BB2C两大商业模式,有效促进上游生产商与下游分销商之间的信息流通,在继续实现渠道扁平的同时,为触网的企业降低运营风险。

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