蔡鑫:坚持多一秒,离成功就近一步

2016-03-15 16:56 来源: 长江网
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  据国家工商总局发布的《全国内资企业生存时间分析报告》显示,我国近五成企业年龄在五年以下。而国内大学生创业成功率仅10%,甚至更低。而武汉胜为恒电科技有限公司作为大学生创业项目,自2010年创立至今接近5年,公司年产值已经突破1000万元,发展势头迅猛。回顾创业历程,公司总经理蔡鑫告诉记者:“多坚持一秒,离成功就会更近一步。”

  2008年,蔡鑫毕业于华中科技大学电气工程及其自动化专业,毕业后的他在广东深圳一家企业从事研发工作。“当时总是觉得不甘心,总觉得应该把大学里所学的知识用在产品研发中,心中始终有一份创业梦。”蔡鑫说。在这份梦想的感召下,2010年,蔡鑫回到武汉,在武汉岱家山科技创业城创立了武汉胜为恒电科技有限公司。公司定位为电力电子技术和自动化技术的科研、产品开发、生产和销售及相关技术服务的高科技企业。

  与大多数大学生创业者一样,创业首先面临的问题就是资金与市场。企业刚创立时,蔡鑫和他的伙伴用自己积攒的9万多元购来相关生产设备,成立了研发实验室。“那时候我们一共只有3名员工,又要做研发又要跑市场,这个过程是相当艰苦的。”蔡鑫告诉记者。

  由于缺乏创业经验,蔡鑫的产品在公司成立后的半年内没有一个订单,而那少得可怜的9万元启动资金早已所剩无几,为了让公司继续运作,蔡鑫又向朋友、同学、亲戚借了40万元。40万,对于一个初出茅庐的大学生创业者来说不是个小数目,一旦创业失败,就很难再翻身了。“当时我根本没有想过这么多,只想着再努力一下,再坚持一下。”蔡鑫说。

  经过漫长的等待,2011年年中,终于有一个客户给他带来7万元的订单,蔡鑫喜出望外,按照订单上的要求日夜加班加点地生产,并亲自送货上门。由于缺乏商业经验,不懂得规避风险,这份订单最终给予他的并不是事业上的第一桶金,而是一个令人难以承受的打击。货物交付以后,对方迟迟不肯支付货款,每次蔡鑫前去催款,对方不是百般借口就是闭门不见,最后不了了之。

  这次打击让初次创业的蔡鑫焦虑了很久,也成长了很多。冷静下来以后,蔡鑫仔细分析了市场,决定将整个创业方向进行转型,把技术难度进行提高,客户类型进行调整。“我们这种小企业,做太大众化的产品,面临的竞争太激烈,而且大企业的规模化优势我们没法比,我们要在细分市场上突出优势。”自此以后,蔡鑫专攻特种电力电子设备、科研设备、环保节能设备,同时研发生产国外进口设备的替代产品。

  要在细分市场上突出优势,重点在于研发。为此,创业团队昼夜沉浸在他的实验室里,有时候为了研发一个产品,他与另外2名员工几乎吃住都在车间里。当时正值隆冬腊月,非常冷,而车间里没有暖气,有的只是破旧的日光灯散发着寒光。想起那段岁月,蔡鑫深有感触:“每天深夜,整栋楼只有我们一家企业亮着灯,冬季大雪纷飞,而我却感觉挥汗如雨,由于需要不断的调试设备,我整夜忙碌,竟感觉不到冷,只穿一件单衣。”蔡鑫依然记得那一年圣诞节和跨年,别人都与家人在一起温馨的过节,而他却时刻背负着压力,通宵的做研发,做调试。

  福无双至,祸不单行。不久以后,蔡鑫苦苦要求合作、前后谈了近8个月的某知名企业给了他答复:拒绝合作,理由是不太相信武汉的企业有技术实力完成订单,相比之下更信任北京、上海、深圳等地的大型企业。这一失利让蔡鑫倍感难受:“上学的时候没有想过创业时的情形,而真正去创业的时候才知道多么的不容易。”就在这个时候,公司有员工开始失去信心,有人开始选择离开。“那是公司最困难的时期,账面上还有最后的1万元,有员工离职时,我拿出3000元给他,那是我们公司三分之一的资产了。”蔡鑫苦笑着说。

  然而即使现实如此,蔡鑫依然不轻易放弃,他始终坚信一个真理,那就是只要多坚持一秒,离成功就更近一步。

  短暂的伤痛之后,蔡鑫找到对方企业高层负责人,向对方承诺:如果对我们的产品不信任,我们可以免费试用,半年时间不够,就试用1年。“试用了半年以后,对方就决定与我们合作了。”蔡鑫笑着告诉记者。

  在研发的道路上不断追逐,蔡鑫在不断成长的过程中,企业的口碑与知名度也在与日俱增,订单也日渐多了起来。公司目前已成为集电力电子设备、计算机辅助设备、网络设备、自动化仪表设备、电气设备的研发、生产、销售、安装调试服务;电气自动化设备、数字化智能监控网络设备、智能电气测试仿真设备的研发、生产、销售等为一体的现代化高科技企业,去年年产值已突破1000万元。

  无论企业处于什么样的困境,蔡鑫始终坚信只要多坚持一秒,离成功就更近一步。披风历雨之后,蔡鑫也深深感觉,那份最初的创业梦想正离他越来越近。

  文/记者 王军杰

责编:刘思

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